Lançamento Digital: Essência e Impacto no Marketing Digital

Você provavelmente já esteve envolvido em um lançamento digital, mesmo sem perceber. Lembra-se das séries de lives gratuitas no YouTube de alguém que você segue?

O conceito de vendas de infoprodutos, desenvolvido por Jeff Walker e adaptado no Brasil por Érico Rocha, é amplamente adotado devido ao seu potencial de gerar lucros significativos quando bem executado.

Para ilustrar, alguns criadores de conteúdo digital conseguem faturar mais de R$ 100.000 em uma única semana — atingindo o famoso "seis em sete".

Curioso para entender o segredo por trás desse sucesso? Continue lendo!

Compreendendo o Lançamento Digital

Um lançamento digital é uma campanha de vendas com duração definida, que possui começo, meio e fim. Durante um período específico, como uma semana, o produto digital é disponibilizado para compra.

Essa limitação temporal cria um senso de urgência, um dos pilares fundamentais para o sucesso desse modelo de vendas.

Para exemplificar, ao abrir o carrinho apenas duas vezes ao ano, é possível faturar mais do que vendendo continuamente ao longo do ano.

No entanto, isso não significa que não haja trabalho durante o restante do ano.

Lançamentos bem-sucedidos são caracterizados por períodos curtos de vendas, mas são sustentados por uma comunicação constante que atrai novos públicos e fortalece o relacionamento.

Em outras palavras: abra e feche o carrinho rapidamente, mas mantenha o engajamento diário com seus seguidores.

Quem não adota essa prática perde o potencial do alcance orgânico e precisa investir mais em anúncios, correndo o risco de não conseguir engajar a audiência, pois as pessoas ainda não conhecem seu trabalho.

É muito mais desafiador vender para quem nunca ouviu falar de você. Isso exige mais esforço e investimento para educar o público sobre suas soluções.

Por outro lado, é mais econômico converter aqueles que já interagem com seu conteúdo, respondem suas perguntas e comentam em suas postagens.

Os 4 Pilares de um Lançamento Digital

História, sequência, escassez e gatilhos mentais são componentes essenciais para o sucesso de um lançamento digital. Vamos explorar cada um deles!

História

Todos nós fomos condicionados a evitar vendedores. Desviamos o caminho para não passar por alguém oferecendo algo e bloqueamos números desconhecidos para evitar telemarketing.

Mas você quer vender seus produtos digitais, certo? Então, precisa de mais tempo para se conectar com seu público até que ele esteja pronto para comprar.

Se as pessoas perceberem logo de cara que você quer vender algo, elas vão se perguntar: por que eu deveria comprar?

A solução? Contar histórias.

Através de uma narrativa, você pode comunicar a razão de ser do seu produto ou serviço, eliminando a necessidade de argumentos puramente comerciais, que afastam as pessoas.

Imagine um anúncio de 15 segundos.

Se você aparecer dizendo que quer vender seu infoproduto, que fará uma live para tirar dúvidas e mostrar como ele pode ajudar, é provável que poucos se interessem.

Por outro lado, se você perguntar se a pessoa está com dificuldade em conseguir clientes e disser que fará uma semana de lives sobre prospecção para compartilhar dicas valiosas, já se torna mais atraente.

Com isso, você troca 15 segundos por vários encontros. Além disso, as histórias têm o poder de:

• Desativar o "modo vendedor" e permitir uma conexão genuína com a audiência;
• Qualificar o público, gerando desejo pela sua solução.

Sequência

O sucesso de um lançamento digital depende da execução correta de todas as etapas.

Isso significa que nada pode atrasar ou ser negligenciado, como deixar de postar em um sábado, por exemplo.

Um lançamento é um evento complexo, com etapas que têm datas e momentos específicos para ocorrer. Se a estrutura não for seguida, a chance de abrir o carrinho e não vender é alta.

Escassez

Este é o principal componente de um lançamento digital bem-sucedido, pois cria urgência e aumenta a percepção de valor, além de concentrar a atenção no evento de lançamento, gerando antecipação e estimulando a decisão.

Existem vários tipos de escassez. Os principais são:

• Tempo;
• Oferta;
• Quantidade.

O ideal é combinar dois, preferencialmente tempo e oferta. Por exemplo, R$ 500 de desconto no seu curso nos primeiros dois dias de carrinho aberto.

A escassez de quantidade é mais indicada para produtos high ticket e personalizados, como mentorias ou itens físicos.

Gatilhos Mentais

A escassez é eficaz porque é um gatilho mental, uma técnica usada para influenciar o comportamento das pessoas, despertar emoções, criar conexões emocionais e aumentar a probabilidade de que elas tomem ações desejadas.

Essas ações podem incluir fazer uma compra, assinar uma lista de e-mails, compartilhar conteúdo ou qualquer outro comportamento desejado pelo profissional de marketing.

Os gatilhos mentais são baseados em princípios como persuasão, influência social e processo de tomada de decisões. Os principais são:

• Prova Social: Explora o desejo de seguir o comportamento de outras pessoas. Avaliações positivas e depoimentos de clientes satisfeitos são exemplos de como utilizar.
• Autoridade: As pessoas tendem a confiar em especialistas em um determinado assunto. Portanto, quando alguém com autoridade endossa um produto ou serviço, isso pode influenciar positivamente a tomada de decisões. É nessa premissa que o marketing de influência se ancora.
• Reciprocidade: Esse gatilho se baseia na ideia de que as pessoas se sentem compelidas a retribuir quando recebem algo. Oferecer brindes, períodos de teste ou conteúdo valioso pode fazer com que os consumidores estejam mais dispostos a agir.
• Compromisso e Coerência: As pessoas tendem a agir de maneira consistente com compromissos anteriores. Tornar um compromisso pequeno, como preencher um formulário, pode levar a compromissos maiores, como fazer uma compra.
• Medo e Urgência: O medo de perder algo ou enfrentar consequências negativas pode ser um poderoso gatilho. Campanhas de marketing que destacam problemas que precisam ser resolvidos rapidamente são um exemplo.
• Curiosidade: Deixar as pessoas com uma lacuna em seu conhecimento ou criando uma pergunta pode estimular a curiosidade e levá-las a buscar mais informações.
• Consenso: Mostrar que a maioria das pessoas está tomando uma determinada ação pode persuadir os outros a fazerem o mesmo.

Vantagens de um Lançamento Digital

Um lançamento digital cria uma situação comercial extremamente vantajosa em um curto período, pois garante:

• Estímulo à Ação: Ao limitar o período de tempo do lançamento, você comprime a janela de oportunidade para que os clientes ajam. Isso significa que eles têm uma semana, duas semanas ou até mesmo apenas alguns dias para tomar uma decisão.
• Eliminação da Procrastinação para Comprar: A curta duração do lançamento remove o direito que os clientes têm de postergar uma decisão. Muitas vezes, quando os clientes não têm um prazo definido, tendem a adiar a ação. Um lançamento digital elimina essa procrastinação, tornando a decisão iminente.
• Redução do Medo de Decisão: O medo natural de tomar decisões é minimizado durante um lançamento. Com o tempo limitado, os clientes sentem uma pressão saudável para escolher. Isso pode ser uma vantagem, especialmente se a sua oferta atender às necessidades e desejos do cliente.
• Criação de Conteúdo Qualificado: Durante as semanas que antecedem o lançamento, você cria conteúdo que qualifica seu público. Isso significa que você oferece informações valiosas e relevantes que demonstram por que sua solução é necessária. Você destaca os prejuízos de não agir, a concorrência e a importância de agir rapidamente.
• Foco na Solução Oferecida: O lançamento permite que você se concentre em mostrar por que sua solução é a melhor opção. Você destaca os benefícios, a proposta de valor e como sua oferta pode resolver os problemas dos clientes.
• Senso de Urgência: A limitação de tempo cria um senso de urgência. Os clientes percebem que precisam agir rapidamente para aproveitar a oferta. Isso pode estimular a tomada de decisões rápidas.

Realizar um lançamento digital não se trata apenas de oferecer um produto ou serviço, mas de criar uma narrativa envolvente, fornecer informações valiosas e, ao mesmo tempo, eliminar obstáculos que impedem os clientes de tomar decisões.

A chave para o sucesso desse formato é equilibrar o senso de urgência com a entrega de valor real aos clientes, garantindo que sua oferta seja genuinamente relevante para eles. Isso cria uma situação vantajosa tanto para o empreendedor quanto para o cliente.

Tipos de Lançamentos Digitais

Existem vários tipos de lançamentos digitais, cada um com suas especificidades. Conheça os oito principais a seguir:

1. Lançamento Semente: É uma estratégia de pré-lançamento na qual você “sai a campo” para testar o interesse do mercado antes mesmo de ter o produto pronto. Isso envolve a criação de conteúdo e a construção de uma lista de leads para avaliar a demanda.
2. Lançamento Interno: O clássico “Fórmula de Lançamento” envolve um lançamento mais elaborado, geralmente após um formato semente. É composto por várias etapas, incluindo vídeo aulas, conteúdo rico e um vídeo de vendas. Requer investimento significativo, mas oferece alto potencial de retorno.
3. Lançamento Semi-interno: Similar ao Lançamento Interno, mas envolve apenas um pequeno grupo de parceiros confiáveis que podem contribuir com o produto ou na divulgação. Parceiros devem atingir um público semelhante, mas não idêntico.
4. Lançamento Externo: Essa estratégia ocorre após um Lançamento Interno bem-sucedido e envolve a colaboração de diversos parceiros e afiliados. Oferece grande potencial de vendas e parcerias, mas também é desafiador de executar.
5. Lançamento Perpétuo: Neste modelo, o foco está em manter um fluxo contínuo de leads e vendas ao longo do tempo. Isso é feito por meio de marketing constante e atualizações para aproveitar oportunidades à medida que surgem.
6. Lançamento Relâmpago: É uma estratégia de curto prazo, geralmente de 3 a 10 dias, com o objetivo de criar urgência para os compradores. Pode ser desafiador, mas pode gerar injeções de caixa rápidas.
7. Lançamento Passariano: Essa estratégia visa fechar vendas com leads que demonstraram interesse, mas não finalizaram a compra. Requer contato direto com esses leads e ofertas especiais para incentivá-los a comprar.
8. Lançamento Meteórico: Essa estratégia utiliza gatilhos mentais poderosos, como escassez, antecipação e pertencimento, e envolve grupos no WhatsApp para criar um senso de comunidade. O foco está em gerar bastante conteúdo para engajar os inscritos.

Quanto Custa Lançar um Produto Digital

O custo de fazer um lançamento digital pode variar bastante, dependendo de diversos fatores. Aqui estão alguns dos principais elementos a serem considerados:

• Tamanho e Escopo: Lançamentos maiores e mais complexos geralmente custam mais, já que envolvem mais etapas, recursos e mão de obra. Isso inclui a criação de conteúdo, desenvolvimento de produtos, design, anúncios, marketing e outras atividades.
• Tráfego Pago: Os custos de anúncios são essenciais para aumentar a escala do lançamento. O valor pode variar de acordo com a qualidade dos criativos, público e outros atributos da campanha.
• Ferramentas e Tecnologia: A utilização de ferramentas de automação, plataformas de e-mail marketing, software de CRM e outras tecnologias pode ter um custo associado. A escolha das ferramentas certas dependerá das necessidades do seu lançamento.
• Despesas de Pessoal: Se você possui uma equipe interna ou terceirizada que trabalha no lançamento, os custos de pessoal, incluindo salários, honorários e comissões, serão um fator importante.
• Taxas de Parceiros e Afiliados: Se você trabalhar com parceiros ou afiliados para promover seu produto, deverá considerar as comissões e taxas a serem pagas a eles.

Em suma, o lançamento digital se destaca como uma estratégia poderosa e eficaz no universo do marketing, permitindo que empreendedores e criadores de conteúdo alcancem resultados expressivos em um curto espaço de tempo. Ao combinar elementos como escassez, narrativa envolvente e gatilhos mentais, é possível não apenas maximizar as vendas, mas também fortalecer o relacionamento com o público-alvo. Compreender e aplicar os diferentes tipos de lançamentos, adaptando-os às necessidades específicas do seu negócio, pode ser a chave para transformar ideias em sucessos comerciais. Portanto, investir tempo e recursos para dominar essa técnica pode abrir portas para novas oportunidades e consolidar sua presença no mercado digital.